?。?）自助洗衣有淡旺季之分，旺季經(jīng)營(yíng)地好可以賺很多，淡季生意不好可能會(huì)虧很多，一般要準(zhǔn)備好可以開(kāi)二、三個(gè)店子的錢來(lái)開(kāi)一家店鋪，多出來(lái)的錢用于流動(dòng)支出和維持；

        （2）計(jì)算好店鋪的店租、工商費(fèi)用、人工工資、日常耗材、水電費(fèi)等等經(jīng)常性費(fèi)用；運(yùn)氣不好，客戶索賠可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)門的，這也要有心理準(zhǔn)備；

         

        （3）無(wú)論淡旺季，店鋪開(kāi)張都要客戶捧場(chǎng)。一家新店鋪要獲得客戶的認(rèn)可是需要時(shí)間的，尤其是周圍的住戶。這段時(shí)間是很難熬的，客戶量可能很少，這需要過(guò)硬的技術(shù)和服務(wù)，需要傳。

　?。?）管理得當(dāng)、上下齊心，可以賺地多一些；否則，看來(lái)客戶量很，暗地里虧錢。怎么理解呢？有些衣服要水洗，有些要自助洗衣，有些則干、水洗均可； 如果師傅在這方面不夠仔細(xì)或用心，那結(jié)果就很難講。

　　怎樣開(kāi)洗衣店

　　一、 選擇自助洗衣店地址的關(guān)鍵性店址選擇是否合理 ，直接關(guān)系著經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)水平成敗。好的店址可以使生意興旺起來(lái)，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，倒閉。在一個(gè)地價(jià)的地方，經(jīng)營(yíng)者自已買房經(jīng)營(yíng)很不現(xiàn)實(shí)，租用別人的地方經(jīng)營(yíng)比較普遍，因此加盟者在選址時(shí)考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。租金的根據(jù)門市的地理位置而定。不同的交通條件，周圍環(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會(huì)有很出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當(dāng)然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)從何而來(lái)呢？相反，一些地方租金，但生意興隆，經(jīng)營(yíng)者同樣會(huì)有不小的收益產(chǎn)生。天時(shí)不如地利，強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性。位置選 得恰當(dāng)，是開(kāi)自助洗衣店步驟，自助洗衣店所處的好位置，這就無(wú)形中給您的經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、 如何選擇自助洗衣店的分析

　　1、 商圈調(diào)查所謂的商圈，是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費(fèi)圈。商圈之小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以自助洗衣業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對(duì)該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費(fèi)習(xí)性、流動(dòng)人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、租金及相關(guān)費(fèi)用等。

　　2、 潛在客戶及規(guī)律的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時(shí)了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)外資料表明，現(xiàn)代化的自助洗衣幾乎有50的顧客來(lái)自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮自助洗衣連鎖店的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，有5000人定居人口。

　　人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開(kāi)店，還要分析一下那些人來(lái)往，客流規(guī)律如何？先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，因?yàn)橛行┻^(guò)路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是自助洗衣店的顧客，其次要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、公共場(chǎng)所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。

　　3、 分析交通地理?xiàng)l件交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來(lái)往較多，客流量，具有設(shè)店的價(jià)值。

　　交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見(jiàn)度也是設(shè)店的好部位，但是，有些地區(qū)其道路中間隔了一條很長(zhǎng)的分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會(huì)影響設(shè)店的價(jià)值。由于交通條件公共場(chǎng)所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時(shí)要分析街道客流的點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

　　三、 商業(yè)定位

　　1、市場(chǎng)細(xì)化：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店200米之外；而在居民區(qū)相對(duì)分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店500米之外。

　　2、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完按照市場(chǎng)的客觀需求進(jìn)行決策。

　　3、市場(chǎng)功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對(duì)于衣服的講究如何，生活觀念如何。

　　4、初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析，周邊同業(yè)價(jià)格比較分析，在統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(dòng)（不能過(guò)50）。

　　5、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位：選定營(yíng)銷方式，廣告策略分析。

　　6、外延產(chǎn)品定位：體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。

　　7、連鎖店規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)。知音指數(shù)分析：（含GDP,人均GDP,人均零售，平均居民儲(chǔ)蓄，職工工資，非農(nóng)比重等指標(biāo)）由加盟商連鎖店所在地地市區(qū)域，根據(jù)知音的市場(chǎng)調(diào)查，由知音總部進(jìn)行分析。一指數(shù)在160以上、二指數(shù)在130160（不含160）、三指數(shù)在100130（不含130）、四指數(shù)在70100（不含100）、五指數(shù)5070（70）、六指數(shù)4050（不含50）、七指數(shù)30－40(不含40)、八指數(shù)20－30(不含20)、九指數(shù)10－20（不含10）、十指數(shù)0－10。（型店投資指數(shù)應(yīng)在五以上。中型店投資指數(shù)應(yīng)在八以上。小型店投資指數(shù)應(yīng)在九以上。）四、常規(guī)地址選項(xiàng)

　　1、 商業(yè)活動(dòng)頻繁的街區(qū)這一地區(qū)由于商店鱗次櫛比，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已形成規(guī)模，平時(shí)顧客川流不息，節(jié)假日是人流如潮。這一地區(qū)的點(diǎn)是：顧客來(lái)此消費(fèi)多，如果在這一段開(kāi)一個(gè)自助洗衣店，因?yàn)轭櫩偷竭@里來(lái)洗燙衣物別方便，。順便又能購(gòu)買所需東西，一舉多得，可節(jié)省時(shí)間，何樂(lè)而不為呢？

　　但這些地段往往，即使有條件能在這樣的位置開(kāi)店，也仔細(xì)地估算，因?yàn)檫@里房租價(jià)格可能別，除了較的開(kāi)支外，利潤(rùn)還有多少，仔仔細(xì)細(xì)的盤算，若所剩利潤(rùn)不多，那就沒(méi)冒較的風(fēng)險(xiǎn)。若除去開(kāi)支，還有較豐厚的利潤(rùn)，那就不要被的房租所嚇跑。一般來(lái)說(shuō)，投入與是互成正比的。因此，花錢找一個(gè)好地址是值得的。當(dāng)然，租金會(huì)增加經(jīng)營(yíng)壓力，有較風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)者要好好思考，資金是否充足，經(jīng)驗(yàn)如何，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能否得心應(yīng)手，要考慮這一系列方面的因素。

　　2、人口密度的居民小區(qū)這一地區(qū)由于人口數(shù)量占優(yōu)勢(shì)，在此開(kāi)一家自助洗衣店，只要能衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。就目前城市住宅集約化發(fā)展來(lái)看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢(shì)。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進(jìn)入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如在此選擇經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較容易。

　　3、街區(qū)選址技巧以上是從方面來(lái)闡明選擇經(jīng)營(yíng)地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營(yíng)地址：

　?。?）拐角位置 拐角的位置位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)，往往是很理想的自助洗衣店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開(kāi)一個(gè)自助洗衣店會(huì)吸多的顧客前來(lái)消費(fèi)。

　?。?）三叉路口 這類位置開(kāi)的自助洗衣店，由于從各個(gè)角度看都顯眼，但是，處在這一位置的自助洗衣店應(yīng)盡量發(fā)揮其長(zhǎng)處，在自助洗衣店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過(guò)往的客人都吸過(guò)來(lái)。

　?。?）交通方便的地點(diǎn) 自助洗衣是為千家萬(wàn)戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場(chǎng)地，尤其是中型的自助洗衣店設(shè)備齊，經(jīng)營(yíng)范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來(lái)，因此，選擇交通方便的地點(diǎn)其重要，這是經(jīng)營(yíng)暢通的重要因素。

　　當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)地址的好壞是相對(duì)的，因?yàn)椴徽摱际?，還是中小城鎮(zhèn)，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對(duì)自助洗衣店產(chǎn)生的影響。如經(jīng)營(yíng)狀況較好的自助洗衣店，因在其門前興建架道路，使顧客行走不便，面導(dǎo)致生意一落千丈。

　　因而，業(yè)者時(shí)時(shí)注意周圍的變化，要有預(yù)見(jiàn)性。假如對(duì)身邊的變化已提前預(yù)見(jiàn)，就可以避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的改造或交通設(shè)施的改變而使某條街客流起落的情況比比皆是，比如說(shuō)某條街相鄰的道中間由于增加了護(hù)欄就會(huì)使兩邊街道生意頓時(shí)差了許多。因此，選擇自助洗衣店經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要有預(yù)見(jiàn)性和遠(yuǎn)見(jiàn)性，多做相關(guān)的調(diào)查工作。